我在澳大利亚开了家宠物店

刘寅斌   刘景禾

我叫Evelyn，来自湖北武汉，2017年来到澳大利亚墨尔本，在莫纳什大学攻读研究生。

刚到墨尔本，给我印象最深的是物价。一根普普通通的油条，要卖到30多元人民币，一个煎饼果子，要45元人民币。在被物价吓到的同时，我有了一个念头，这里物价那么高，一定是做生意的好地方。

之所以有开宠物店的念头，最早是因为我的室友，也是后来的合伙人Austin想养一只狗。她在国内养过一只柯基，花了几千元人民币，而在墨尔本，一只普通柯基的价格超过7,000澳元（约合35,000元人民币）。

我和Austin在寻找狗狗卖家的过程中，开始萌生一个念头。狗狗买卖，价格那么高，利润肯定不低，我们是不是也可以把它当个小生意来做？

2019年底，我们的第一窝柯基小狗狗诞生，并很快以7,000澳元到10,000澳元的价格被人接走。我们将第一笔收入全部用于购买更多的狗狗。就这样，我们的狗狗繁育生意滚动起来了。

柯基虽然很可爱，但洗澡很麻烦，我们不得不把它们送去宠物店洗。我再一次被澳大利亚的物价惊到了，给一只柯基简简单单洗个澡，就得花掉140澳元。我和Austin合计，我们是不是也开个宠物店？一方面，可以给自己家的狗狗洗澡，同时，还可以给我们卖出去的狗狗以及其他宠物洗澡。

2020年11月，我们的宠物店开业了。我们的营收主要包括美容服务和商品收入。在2022澳洲财政年度，宠物店的美容收入为36万澳元，商品销售收入约为13万澳元。我们的基础开支包括员工支出、房租、杂费等。在一个财政年度内，员工薪资总支出为92,000澳元，房租为3.4万澳元，水电费约为0.6万澳元。2022财政年度，我们的纯利润约为27万澳元。

从数据上看，这家店其实是赚钱的，但是，到2022年下半年，我们有了出售的念头，主要有以下几个原因。

首先，这家店的经营情况和预期有差距。如果店面大一些，地理位置再好一些，我们可以接待更多的狗狗。

其次，我们的选址有问题。我们店铺所在的Prahran区，正好夹在年轻人喜欢的繁华商业区South Yarra和顶级富人区Toorak之间，人流量被分散。

最后，房东打算卖房，我们担心新房东是否同意让我们继续开宠物店，或者是否会大幅提高房租。

经朋友介绍，当地一位投资人看中了我们宠物店的潜力，最终以50万澳元的价格买下了这家店。我们拿着挣到的钱，开始筹备我们的新店。

我们的新店开在了墨尔本顶级富人区Toorak，最主要的原因有两个。一是购买力强，比如一些非常高端的洗护产品，在原来店铺基本上没有客人用，但在Toorak的新店用得非常普遍。二是对品牌力的加持。未来，我们计划在澳大利亚开宠物连锁店，也打算开设宠物用品销售网站，把总店放在Toorak，对品牌推广有非常大的加持作用。

我们在Toorak的新店从2023年开业至今，经营非常顺利，生意越来越好，主要原因在于：第一，商品售卖聚焦高端和精品；第二，依靠神奇的“东方魔法”；第三，及时响应，快速交付。

未来，我们还打算开办宠物寄养农场，开设面向全澳的宠物精品电商网站，扩大宠物连锁店，以及建立自己的宠物食品工厂。