我在澳大利亚开了家宠物店

刘寅斌   刘景禾

 

我叫Evelyn,来自湖北武汉,2017年来到澳大利亚墨尔本,在莫纳什大学攻读研究生。

 

刚到墨尔本,给我印象最深的是物价。一根普普通通的油条,要卖到30多元人民币,一个煎饼果子,要45元人民币。在被物价吓到的同时,我有了一个念头,这里物价那么高,一定是做生意的好地方。

 

之所以有开宠物店的念头,最早是因为我的室友,也是后来的合伙人Austin想养一只狗。她在国内养过一只柯基,花了几千元人民币,而在墨尔本,一只普通柯基的价格超过7,000澳元(约合35,000元人民币)。

 

我和Austin在寻找狗狗卖家的过程中,开始萌生一个念头。狗狗买卖,价格那么高,利润肯定不低,我们是不是也可以把它当个小生意来做?

 

2019年底,我们的第一窝柯基小狗狗诞生,并很快以7,000澳元到10,000澳元的价格被人接走。我们将第一笔收入全部用于购买更多的狗狗。就这样,我们的狗狗繁育生意滚动起来了。

 

柯基虽然很可爱,但洗澡很麻烦,我们不得不把它们送去宠物店洗。我再一次被澳大利亚的物价惊到了,给一只柯基简简单单洗个澡,就得花掉140澳元。我和Austin合计,我们是不是也开个宠物店?一方面,可以给自己家的狗狗洗澡,同时,还可以给我们卖出去的狗狗以及其他宠物洗澡。

 

2020年11月,我们的宠物店开业了。我们的营收主要包括美容服务和商品收入。在2022澳洲财政年度,宠物店的美容收入为36万澳元,商品销售收入约为13万澳元。我们的基础开支包括员工支出、房租、杂费等。在一个财政年度内,员工薪资总支出为92,000澳元,房租为3.4万澳元,水电费约为0.6万澳元。2022财政年度,我们的纯利润约为27万澳元。

 

从数据上看,这家店其实是赚钱的,但是,到2022年下半年,我们有了出售的念头,主要有以下几个原因。

 

首先,这家店的经营情况和预期有差距。如果店面大一些,地理位置再好一些,我们可以接待更多的狗狗。

 

其次,我们的选址有问题。我们店铺所在的Prahran区,正好夹在年轻人喜欢的繁华商业区South Yarra和顶级富人区Toorak之间,人流量被分散。

 

最后,房东打算卖房,我们担心新房东是否同意让我们继续开宠物店,或者是否会大幅提高房租。

 

经朋友介绍,当地一位投资人看中了我们宠物店的潜力,最终以50万澳元的价格买下了这家店。我们拿着挣到的钱,开始筹备我们的新店。

 

我们的新店开在了墨尔本顶级富人区Toorak,最主要的原因有两个。一是购买力强,比如一些非常高端的洗护产品,在原来店铺基本上没有客人用,但在Toorak的新店用得非常普遍。二是对品牌力的加持。未来,我们计划在澳大利亚开宠物连锁店,也打算开设宠物用品销售网站,把总店放在Toorak,对品牌推广有非常大的加持作用。

我们在Toorak的新店从2023年开业至今,经营非常顺利,生意越来越好,主要原因在于:第一,商品售卖聚焦高端和精品;第二,依靠神奇的“东方魔法”;第三,及时响应,快速交付。

 

未来,我们还打算开办宠物寄养农场,开设面向全澳的宠物精品电商网站,扩大宠物连锁店,以及建立自己的宠物食品工厂。

评论

一门新生意。
2024-07-09 14:07

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