《冷启动》

【基本信息】

作者：安德鲁·陈 (Andrew Chen)

ISBN：978-7-5217-6084-2

出版社：中信出版社

【内容简介】

在数字经济时代，“网络效应”作为一种战略性力量，已经成为未来企业之间竞争的关键秘诀。这一概念被创业者反复提及，却缺少系统而深入的阐述。网络效应到底是什么？是什么让成功的网络蓬勃发展？你的产品是否具有网络效应？网络效应适用于所有行业和领域吗？为什么网络效应难以被创造和扩展？苹果、谷歌、脸书、领英等如何跻身“10 亿用户俱乐部”？

作者在书中阐明了网络效应发展的5个必经阶段：冷启动阶段、临界点阶段、加速攀升阶段、触达天花板阶段以及修筑护城河阶段。作者通过对领英、Twitch、Zoom、Dropbox、Tinder、优步和爱彼迎等公司创始人和管理者的采访，提炼出一套普遍适用的“冷启动理论”创新研究框架，解答了有关 “网络效应”的基础性问题，为初创企业从零开始、实现增长、建立品牌“护城河”提供理论指导和实践参考。

随着世界经济不断被重塑，我们越来越需要理解网络的力量，只有这样企业才能抵御新生网络带来的冲击，避免无效营销，才能在这场没有硝烟的商业竞争中杀出重围。

【作者简介】

安德鲁·陈 (Andrew Chen)

硅谷风险投资巨头安德森-霍洛维茨公司（a16z）合伙人，曾任优步前增长副总裁，硅谷著名增长黑客。

在他的领导下，优步平台的活跃用户从1 500万增加到1亿。发表过多篇有关产品、增长、营销和网络效应的博客文章，曾被《连线》、《华尔街日报》和《纽约时报》报道，影响了一众产品和营销人士。

【目录】

引  言 001

第一部分      网络效应

第一章  什么是网络效应 023

第二章  网络效应发展简史 035

第三章  冷启动理论 050

第二部分      冷启动问题

第四章      冷启动阶段——新产品进入市场最重要的阶段 063

第五章      反网络效应——一股具有破坏性的力量 075

第六章      打造原子级网络是关键 083

第七章      吸引并保留困难侧用户 094

第八章      帮助困难侧用户解决难题 105

第九章      如何开发一款现象级产品 115

第十章      解决冷启动问题后的奇迹时刻 127

第三部分      临界点阶段

第十一章      可复制的发展战略 141

第十二章      邀请合适的用户群体进入网络 152

第十三章      为工具而来，因网络驻足 165

第十四章      为产品发布付费 178

第十五章      手动干预策略 191

第十六章      创新永不停歇 201

第四部分      加速发展阶段

第十七章      Dropbox 的加速发展阶段 217

第十八章      三效合一 228

第十九章      交互效应 235

第二十章      获客效应 248

第二十一章    经济效应 262

第五部分      触达天花板阶段

第二十二章      Twitch 面临的天花板问题 275

第二十三章      火箭发射式增长——T2D3 法则 288

第二十四章      市场饱和 299

第二十五章      无效点击率定律 313

第二十六章      网络抗议 322

第二十七章      用户集中涌入 335

第二十八章      网络拥塞 351

第六部分      打造护城河阶段

第二十九章      Wimdu大战爱彼迎 369

第三十章        良性循环与恶性循环 381

第三十一章      捡便宜策略 392

第三十二章      高举高打的失败 403

第三十三章      抢夺困难侧用户 414

第三十四章      捆绑销售 426

结  论 网络效应的未来 441

致  谢 445

尾  注 449