艾优：做有情感温度的杯壶

2022年，中国消费品行业杀出一匹黑马。艾优控股旗下自有品牌GERM于2021年底推出与可口可乐联名的咖啡保温杯，不仅带火了整个咖啡杯品类，引领了杯壶从功能性向时尚性的转变，更拿下天猫品类创新大奖。

在线上平台，GERM产品无所不在。在线下渠道，它们不仅出现在全国各大机场和高铁站的便利店和书店，还进入了盒马、Costco、山姆等大型商超。

2020年才进入杯壶行业的艾优，是如何做到这一切的？

重新定义产品

在传统杯壶行业，杯壶是耐用品，主打功能和材质。但在艾优眼中，杯壶是快消品，其核心诉求是感性价值。

艾优对杯壶产品的定义，聚焦在两个关键问题：第一，如何让用户在看到产品第一眼就喜欢上它？第二，如何让用户喜欢后，在最短时间内以最低决策成本做出购买决定？

在艾优的价格定位中，有几个特别重要的逻辑：单价尽量不要超过主流用户一天的收入；定价高于大部分同行，牢牢占据中高端市场。

独特产品设计理念

在杯壶产品的设计上，艾优有着自己的独特理念：设计的不是产品，而是消费者的情感载体；不缺设计师，缺审美能力强的人；选择与品牌调性相符的IP合作；保持开放的学习心态。这些理念在确保“抓住用户的第一眼”的同时，也极大地降低了营销成本。

重新认识线下渠道

传统杯壶市场的线下渠道主要是大卖场和商超。但随着大卖场和商超业态的老化和衰退，传统线下渠道日渐式微。于是，几乎所有杯壶企业都在努力通过线上渠道求生。然而，电商起步的曾瑞不仅把线上渠道玩得风生水起，还把传统的线下渠道做出了新花样。

躬身入局生产制造

在新消费创业者中，很少有人愿意亲自参与制造。但艾优创始人曾瑞认为，中国制造业机会非常大，值得全力一搏。

2020年进入杯壶行业时，艾优采用代工生产。几年下来，随着对制造有了更深的认识，艾优开始自建工厂。2023年，艾优自建的水杯工厂开始投产，保温杯工厂也将于明年竣工投产。

对于艾优的未来，曾瑞希望它能成为一家真正的世界级生活美学集团。达成这个目标的前提是让GERM能够成功上市，这样艾优就有自己的资本平台去实现并购和投资。