品牌商如何拥抱带货大V

如今，越来越多的明星、官员、企业管理层成为了带货主播，让网民不禁感叹“宇宙的尽头是直播带货”。很显然，直播已经从一种短期的促销渠道转变为正式的新兴分销渠道，主播也因此成为了现代商业中不可忽视的新势力。

客观地说，带货主播的出现，为品牌商打开了销售的新场景、新渠道，是品牌商尤其是那些受制于传统分销渠道的新品牌商的福音，但动荡变局中，福祸相依，品牌商不可避免地面临诸多挑战。

挑战1：库存大逆转，主播带货不吃货，品牌商陷入窘境。直播间与品牌商的合作模式，通常是根据协议规定的比例，按照销售额提取佣金，因此，带货主播的任务就是在直播中疯狂吆喝，让消费者掏腰包。他们不需要操心发货、换货、退货等售后服务，并且为了避免因商品库存不够卖而影响佣金收入，往往一味要求品牌商必须准备足量的库存。为此，品牌商需要承担更长的库存周期，面临资金占用多、库存折旧的风险。

挑战2：主播带货量不确定，给品牌商的供应链管理增添难题。如果供应量过少，无法响应消费者需求，可能导致销售机会的流失和品牌形象的受损；可如果供应量过大，超出实际需求，则可能造成库存积压和资金浪费。

挑战3：主播带货引发销量暴增，品牌商面临万千消费者和巨大的客服压力。如果品牌商无法有效处理客服工作，就有可能导致消费者的不满和失望。

挑战4：对那些已经拥有线下分销体系的品牌商，主播带货或许还会激发线上与线下渠道的矛盾冲突。

面对直播带货这个新兴销售渠道，品牌商需要以开放的心态迎接，并与新渠道协同合作，寻求双方的共赢。这是必然的发展过程，也是品牌商能够持续发展和成长的关键所在。我建议：

1. 从库存促销切入，由浅入深，逐步探索与带货主播们的合作模式。

2. 利用数据思维构建主播能力画像体系，提高与主播的合作效率。

3. 借力主播，同时抓紧私域社群运营，两手都要硬，增强客户感知力与服务力。

4. 线上线下一盘货管理，提高库存周转率。

5. 根据不同渠道客户特点，用差异化产品策略来化解渠道冲突。