大宇无限黄秀兰：出海新格局与新兴市场的机遇

 

来源：大宇无限（ID：DYWX_mobiuspace）

 

4 月 2 日，由志象网主办的 “中国出海峰会（CGGS 2021）· 春季论坛——双循环时代的新机遇” 正式在北京拉开帷幕。

 

本次大会围绕电商、社交、游戏等热门出海领域，邀请了国内出海企业和基金、初创公司及行业媒体等机构代表，共同讨论出海行业的趋势、机遇和挑战，推动中国互联网企业和新经济企业走向全球。

 

大宇无限 COO Landy 黄秀兰女士受邀参会，并分享了主题为「出海新格局与新兴市场的机遇」的演讲，从出海格局的演变、发现新兴市场的价值和抓住新兴市场的机遇三个方面和大家分享了对中国出海行业的一些观察和思考。

 

让我们一起来看看 Landy 分享了哪些精彩内容吧！

 

 

出海格局的演变

 

过去 15 年中国出海格局发生了很大变化，从出海行业的角度看，主要围绕着 3 条主线：实物商品出海，游戏出海以及其他非游戏 App 出海。

 

实物商品出海：最早兴起的是婚纱、礼服及来自华强北的低廉电子商品出海，到最近这几年发展出了以 Anker、SHEIN 为代表的出海品牌。实物商品出海已经从原来的价格竞争转变为供应链及品牌运营能力的竞争。

 

游戏出海：从 2012 年起，游戏出海经历了好几年的行业摸索期，到 2018 年游戏出海进入了爆发期。虽然早期也有像《列王的纷争 Clash of King 》这样的成功作品，但大多数出海游戏都是小工作室换肤贴皮的游戏。随着中国游戏产业的成熟，以及 2018 年中国游戏版号冻结，中国游戏出海迎来了一个重要拐点，像腾讯网易这样的大厂开始规模化出海，带动了大量的原创精品游戏在海外取得了成功。今天重研发、重创意及精细化数据运营能力已经成为出海游戏的核心竞争力。

 

App 出海：经历了 2012-2015 年工具出海浪潮，到 2015 年工具浪潮断崖式退去，再到 2016 年起以 TikTok 为代表的内容应用出海规模化。确切地说，内容出海这个说法并不准确，不管是 TikTok、Kwai、Yalla 还是我们大宇无限的视频和音乐产品，本质上我们不输出内容，我们提供的是技术和平台，帮助当地的创作者更方便地生产制作内容，也帮助用户更容易发现和消费他们感兴趣的内容。这种转变本质上是流量思维到用户思维的转变。

 

 

不仅出海行业格局在不断演变，出海市场的优先级也发生了很大变化。

 

欧美一直是大家掘金的主要市场，市场相对成熟，消费力强，ARPU 值高。日韩文化比较独特，进入的门槛比较高，但是中国二次元游戏在日韩受到欢迎。

 

最近几年东南亚、印度等变成很多出海公司的首选，但是随着印度封禁中国 App，东南亚尤其是印尼得到了更多加注。原因是东南亚市场跟中国文化比较相通，不仅拥有地缘优势，而且这几年互联网和经济发展也比较快。

 

与此同时，随着印度封禁、中美对抗等原因，中东北非、尤其是拉美这些以前被忽略的市场开始受到前所未有的关注。我们公司在拉美和中东北非默默耕耘了 5 年多，以前一直觉得挺寂寞的，去年开始很多出海的同行开始找我们合作和交流，我们突然发现这两个市场得到大家的重视了。

 

关于出海格局演变的原因，总结起来可能有这么几个方面：

 

• 国内发达的电商行业带动了中国制造业及供应链的升级。
• 国内的规模优势造就了生态、技术与人才的优势。这是目前任何其他国家都无法比拟的。
• 创新能力提升。以前中国的互联网主要是复制美国，但随着我们自己创新能力的不断提升，催生出了新技术、新平台以及新的商业模式，像社交电商、短视频、打赏付费、直播购物等等。
• 欧美日韩等成熟市场的竞争日趋激烈，以及国际关系的不确定性让出海公司开始调整出海市场的优先级，以多点布局来降低政治不确定性带来的风险。

 

 

回顾了中国出海过去 15 年的格局演变，作为出海公司，大家肯定会关心未来出海趋势会怎么发展？有什么新的结构性机会或赛道我们可以抓住？这里有几个关键因素会决定未来趋势：

 

中国的规模优势会不会进一步增强？答案是肯定的。根据国际国币基金组织的预测，中国 GDP 超越美国，成为世界上最大经济体的时间已经从 2028 年提前到 2026 年，这不仅说明中国的规模优势将进一步增强，也将扩大中国的出海优势。

 

中国已经是全球的制造中心，中国的制造业约等于美国+德国+日本，同时中国正在成为世界的创新中心，中国的数字化引领全球。教育、医疗、金融服务等等各行各业都在经历数字化的变革，这也意味着会有越来越多的创新技术、平台或商业模式诞生。

 

5G 是未来互联网发展的一个重大变量，它会进一步拉大中国与新兴市场的网络基建差距。中国预计在 2025 年会有将近 13 亿 5G 用户，而在拉美地区 2025 年 5G 用户覆盖不到 6,200 万。

 

基于以上原因，展望未来的出海趋势：

 

• 中长期而言，未来出海趋势对中国企业出海是重大利好，中国的出海优势会进一步增强
• 在出海赛道上，电商、游戏及内容社交出海仍有很大空间，线上教育、在线医疗、新消费品及金融科技等新赛道也同样值得我们期待
• 新兴市场的潜力在未来 3-5 年将得到巨大释放

 

发现新兴市场的价值

 

新兴市场值得所有出海企业的重视，是下一个五年出海版图上必不可缺的一块。一方面是可以平衡国际关系不确定性带来的风险，另一方面新兴市场是价值洼地，有待发掘。

 

这两年的新兴市场可以用两个词来形容：危机重重，生机勃勃。为什么危机重重？一方面疫情给新兴市场经济带来的打击是巨大的，印度、巴西、墨西哥、中东北非等都受到重创，除了中国之外的主要经济体在 2020 年都是负增长。另一方面印度封禁中国 200 多个 Apps，给不少中国出海印度的企业造成了重大损失，国际关系的不确定性加剧，大家都担忧类似的事件还会不会再度上演。

 

但在危机重重中，我们看到了更多生机勃勃的一面。

 

新兴市场互联网用户持续快速增长。巴西、墨西哥和埃及这几个人口体量比较大的国家不仅贡献了全球互联网用户增长数的一大部分，而且互联网的普及率也在不断提升。

 

 

疫情使在线消费强劲增长。疫情虽然对整体经济造成了严重打击，但在线消费却逆势增长。eMarketer 2019 年和 2020 年年中预测拉美电商增长率分别为 12.5% 和 19.4%，而 2020 年年底的真实数据是 36.7%。中国跨境电商出口增速在 2020 年也达到了 40%。

 

 

疫情加速数字化转型。在拉美整体广告支出大幅下降的情况下，在线广告支出还实现了 5% 的正增长，在线广告占整体广告市场将近四成。2020 年，全球在线广告支出增速最快的 10 国家中，有 6 个国家来自拉美地区。

 

 

新兴市场用户需求多样化。我们的视频产品 Snaptube 与其他平台非重合用户占比非常高，你会看到我们跟 Facebook、Instagram 等 Apps 还有很多非重合用户，这说明国际巨头互联网公司并不能完全满足新兴市场用户的多样化需求。

 

 

Z 世代及下沉市场的潜力巨大。跟欧美等发达国家相比，新兴市场的人口结构更年轻，Z 世代是印尼、墨西哥、巴西、土耳其等新兴市场移动互联网用户的主力群体。而且下沉市场体量巨大，是被遗忘的大多数，有大量的需求未被开发和满足。

 

 

新兴市场付费意愿与能力不断提升。同行在跟我们合作或交流时特别关心的一个问题当然是新兴市场用户的付费能力。虽然跟欧美日韩等发达国家相比有差距，但是随着移动互联网及网络支付方式的发展，新兴市场用户的付费意愿与能力正在不断大幅提升。在墨西哥、巴西和阿根廷，会员制付费视频用户分别占到了总人口的 21%，17.1% 和 16.9%，并且付费用户数在逐年增长。

 

其实，SEA Group 的成功已经告诉我们把新兴市场做深做透可以有多吸金。SEA 集团下的手游 FreeFire，已经连续第 6 年成为拉美和东南亚收入最高的游戏，2020 年就吸金 32 亿美元。为什么 FreeFire 能打败 PUBG 成为拉美营收最高的游戏？而很多中国出海游戏在拉美付费不行？首先产品本地化是关键因素。FreeFire APK 包只有 45MB, 而PUBG是3.9G，拉美的手机和网络状况根本承受不了，下载这么大的包成功率本身就很低，更不用提玩游戏的体验和付费率了。还有支付方式的本地化也很重要。如果你的支付方式只有 Google Pay, 那你的 IAP, 付费转化率不可能高。我们有做音乐产品，对 Spotify 研究的比较多，发现他们在拉美的付费方式 360 度无死角覆盖，甚至支持线下店用现金购买 Spotify 预付卡，大大提升了付费转化率。所以 APRU 值低不是新兴市场付费能力不行，而是本地化做得不够好。

 

共同抓住新兴市场机遇

 

最后我想根据我们自己过去 5 年在新兴市场的实践经验，对如何抓住新兴市场机遇给几点浅薄的建议，希望对出海的同行朋友有帮助。

 

及早布局新兴市场，重视 Z 世代及下沉市场。他们是新兴市场主流互联网用户，体量庞大且有大量需求未被开发和满足。

 

充分发挥中国的核心竞争力，并且重视本地化。能否深度完成本地化是制胜新兴市场的关键。

 

用户思维和长期主义。我们在拉美中东深耕了 5 年做到了 10+ 亿累计用户，2 亿月活，就是一直秉持着 “为用户创造价值和做长期正确的事” 的价值理念。我们的经验告诉我们 “短平快” 是很难在新兴市场取得成功的。