薇诺娜的成长逻辑——专访贝泰妮集团联合创始人董俊姿

采访人：颜杰华

看到贝泰妮的名字，不少人可能感觉陌生。但如果提到功效性护肤品牌“薇诺娜”，大家应该就听得多了。而薇诺娜正是贝泰妮旗下的核心品牌。

贝泰妮公司创立于2010年，是一家致力于打造中国皮肤健康生态，集研发、生产、营销和服务于一体，定位于皮肤健康互联网+的大健康产业集团。2021年3月，贝泰妮在深交所创业板成功上市，成为“功效护肤第一股”。作为贝泰妮核心品牌和敏感肌护肤国货龙头，薇诺娜的市占率从2015年的6.5%一路攀升至2020年的21.3%，在2019年和2020年市占率连续排名第1。

近日，本刊主编颜杰华与贝泰妮联合创始人董俊姿，围绕贝泰妮公司和薇诺娜品牌的发展历程、产品研发、渠道布局、营销推广、行业焦点等话题，进行了深入对话和探讨。

董俊姿认为，对于任何一个护肤品牌，在任何一个阶段，它所面对的竞争都是同样的激烈，因为护肤品并不是一个新的品类，这个赛道很早就存在了，只是在每个阶段有不同的品牌逻辑。

相比有些品牌强调产品的草本理念，薇诺娜从消费者的皮肤结构、皮肤特点，来思考应该用什么样的成分配方。比如，敏感肌的皮肤屏障容易受损，而青刺果这种植物对于修护皮肤屏障有很大的帮助，薇诺娜就把青刺果的有效成分加到产品配方里。

谈到电商业务是自营还是代运营，董俊姿表示，薇诺娜一开始就选择自营，这样做，不仅把自己的品牌养好了，还搭建起一支特别能打仗的队伍。正是有了这样一支队伍，薇诺娜才得以快速拥抱、从容应对在电商渠道和营销上出现的任何变化和趋势。

在董俊姿看来，薇诺娜能成为国内领先的功效性护肤品牌，主要做好了两件事。一个是用心把好产品带给消费者。另一个是把握营销的变化，积极拥抱新平台、新玩法。对于消费品牌，产品力和营销力是至关重要的。

面对日益激烈的竞争，董俊姿希望的是，能够有更多的品牌参与进来，这样，整个赛道才会越来越好，越来越大。对于薇诺娜自己来说，要思考的是，怎么样成长得更好一点。