四渡赤水：那些伟大决策背后的试错与学习

作者简介：宫玉振，北京大学国家发展研究院教授，BiMBA商学院副院长、学术委会员副主任、EMBA学术主任。

“四渡赤水”战役在红军长征中具有决定性意义。然而这“四渡”并不是事先设计出来的，而是根据形势和环境的演变，不断调整行动方向的结果。四渡赤水的过程其实就是红军不断地在机动中寻找北上机会的过程，也是一个不断试错与学习的过程。红军一渡赤水时并没想到要二渡赤水，二渡赤水时也没想到三渡赤水。然而正是在借鉴一渡和二渡经验的基础上，毛泽东最终形成了通过三渡和四渡相结合，来调动敌人、摆脱追敌的方案。如果说一渡、二渡更多的是对形势的被动适应，那么三渡和四渡就是通过主动的行为来引导和塑造形势了。

商业领域中许多成功战略也往往是试错和学习的结果。20世纪本田重型摩托车进军美国之初没有打开市场，遂顺势而为推出轻型摩托车，从而大获成功。《孙子兵法》说：“夫兵形象水。”“水因地而制流，兵因敌而制胜。”水流如此，决策也是如此。无论是在战场还是在商场上，环境都是战略最大的变量。决策者要保持行动与策略的弹性，保持心智的流动性，在不断的试错与学习中理解大势的本质，才能真正驾驭变化的环境。