企业家直播如何碾压网红

作者：赵雨润

 

 

2016年是移动直播的元年，大量直播平台出现，也有企业家纷纷尝鲜，如雷军、张朝阳、周鸿祎等。但是，企业家直播一直都是播的人少，看的人多。直到这次疫情的爆发，让直播遇上了公司存亡。

 

2月14日，林清轩创始人孙来春亲自披挂上阵，开始了人生第一次直播，有6万多人观看，卖了近40万山茶花油，还收到了36万个点赞。

 

3月9日晚，单向空间创始人许知远发起“保卫独立书店”直播活动，作为当班主播，连线众多书店创始人共同为书店发声。

 

企业家为什么做直播？直播能给企业家自身和企业带来什么好处？

 

树立个人品牌，占领用户心智，是直播可以带给企业家的第一结果。视觉是占领人们心智的最直接方式，而直播可以将企业家的外貌、谈吐、衣着品味、现场反应，甚至口头禅、习惯动作、身体语言等都一并展示。

 

在新媒体时代，零成本进行社会化营销，是对传统营销方式的颠覆。企业家做直播，可以省去大量的广告和活动费用。

 

激活员工“私域流量”变成“公司流量”。在社交媒体大行其道的时代，公司最好的销售就是全体员工，最有价值的流量就是员工的朋友圈。直播可以充分地把员工的私域流量聚拢起来，形成公司流量（也称为“商域流量”）。

 

相比其他营销形式，直播最大的特色就是直接。通过互动直播，可以直接获得用户反馈，推动新产品研发和服务改进。

 

直播，既是营销，也是路演。通过直播，将商业模式呈现给更多用户，以获得支持，同时也会影响到机构投资者和个人投资者。无论是冲刺资本市场的IPO前路演，还是发展阶段融资介绍，甚至是众筹，直播都是最好的传播方式。

 

五步定位法和三感全备法，是我在过去两年中为200多位企业家、CEO打造“个人超级品牌”的经验总结，也是企业家们敢于突破、敢于走出舒适区、敢于激活新流量的实践总结。

 

企业家做直播，应该从“卖给谁”开始，即受众定位。直播的目标受众是谁？是消费者、渠道客户商、投资人，还是全体员工、员工家属、校园应聘者？没有目标受众，就没有方向，直播的语言体系和表达方式就无法清晰确定。

 

目标受众的画像清晰之后，就要考虑“你是谁”，即人设定位。这并不是指一个简单的开场介绍，而是指企业家在目标受众面前的个人形象定位。是某个领域的专家、某种科技的达人，还是某个知识体系的导师？风格是暖男、淑女、段子手，还是高冷派？

 

直播之道，也是说话之道。“说什么”就是内容定位。企业家直播的内容形式可以很丰富，如专业知识的普及课程、某知名主持人组织的访谈、跟受众的问答互动、企业家主持的多地员工连线，等等。无论是哪种内容，都要求在流程、语言、素材上做到匹配和支撑。

 

直播平台很多，要选择最合适的。“在哪里”就是平台定位。哪个平台能够最有效地把目标受众吸引过来，是选择直播平台的第一考量因素。

 

最后就是“卖什么”，即结果定位。确定了目标受众，设计了自我形象，选择了直播平台，设计了内容流程，最后一步就是，希望目标受众最终能达成什么行动。是下单买你推荐的产品，加入公司建立的微信群，关注你个人微信号、企业公号，对公司产品做出反馈，还是希望观看直播的投资人发来投资意向书？

 

在企业家直播中，调性可以理解为企业家的核心定位、个人故事、个人品牌价值诉求。三感全备法可以很好地解释这一点。

 

专业感是企业家直播内容和语言体系设计的最低标准。不专业，不直播。如果有些领域实在不是自己所长，就事先安排公司的相关人员候场，或者在直播留言区里解答。

 

企业家做直播时要有美感，要注意自己的衣着品味、妆容仪表、说话节奏、音质音色。如果说娱乐主播的美感在于潮流打扮，企业家直播的美感就在于得体、舒服、有质感。

 

企业家做直播，还需要有网感。与美感相比，网感讲求更年轻化、互联网语言化，更带有幽默感、自黑感，甚至俗中带雅。要培养网感，企业家可以多听听郭德纲的相声，多看看“吐槽大会”“奇葩说”“欢乐喜剧人”等综艺节目，多读读微博上的段子。

 

对企业家直播，还有六个小建议：真诚“有话说”；勤奋“不停说”；倾听“听人说”；有趣“反着说”；人脉“一起说”；连接“串着说”。