实务｜跨境电商卖家要做好六门功课

一是从无牌到有牌。经过多年发展，越来越多的从业者注意到品牌的重要性。很多卖家开始培养品牌，并在行动上有所体现。

二是从业余到专业。随着中国出口跨境电商逐渐成熟，信息透明度逐渐增大，各国版权打击力度增强，业务模式相对简单的贸易商已经没有太多的生存空间，必须从业余走向专业，和生产工厂深度合作，否则极易被淘汰出局。

三是从PC到无线。流量从PC端向无线端转移的趋势逐渐明显，无线端的访问人数、访问比例、访问频次和访问深度均令人感到惊奇。

四是从全面到细分。跨境电商最重要的意义是能给一些“小而美”的企业机会，国内中小企业可以通过跨境电商这一途径拥有新的发展空间，打破以往大企业的封锁和垄断。中小企业只要确实拥有核心竞争力，能够专注于细分领域，将产品打磨到极致，采用单点爆破的方式就有可能借助跨境电商这一风口获得利润。

五是从单一到多元。以往的外贸市场基本上是大卖家的天下，跨境电商获得发展后，中小型卖家也拥有了崭露头角的机会，走向海外市场的中国产品也会由较为单一走向多元化，进一步刺激国内中小企业研发新品，中国企业在工业领域的创造力将进入一个小高潮。

六是从卖家到配套。随着跨境电商越来越成熟，相关的配套产业随之出现，这给中国跨境商家提供了更多的机遇。从业者未必都要去注册品牌、创建网站、开设店铺和当卖家，倒是可以给这些跨境卖家做服务、做供货、做配套，从供应链到商标、从平台到推广、从支付到物流、从保险到售后，每一个环节都可以衍生成为一门专业化的生意。

徐元虎表示，我国跨境电商存在支付交易风险、人才储备不足、物流时间长、成本高、市场监管制度不健全等问题，这些问题将影响我国跨境电商的长远发展，应当建立支付安全保障系统、培养专业人才、加快建设跨境电商物流海外仓库、建立健全市场监管体系的对策建议，促进我国跨境电商更好发展。